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可以说，“点读笔”的问世在出版界掀起了一场风暴，国内许多有名的出版社，纷纷派人前来“八昊达”公司，考察及洽谈合作事宜。

全国出版英语教材数量最大的两家出版社也不例外，先后有要员来深考察。这两家业界巨擘，就是名气很大的“国教社”和“外出社”。

老大“国教社”首先派人过来，来人名头不小，教材中心主任，叫李钰瑄，是一位女士。

李主任在“八昊达”公司考察期间，对“点读笔”的前世今生，长处短板，应用领域，发展前途，一切的一切，都进行了详细的了解。这使得周亚平非常高兴，心想对方这么认真，一定有戏，如果“国教社”能出版点读版教材，这将给“点读笔”的应用带来无数的潜在客户，另外，也给其他出版社有很大的示范作用。

临离开时，李钰瑄对周亚平说：“周总，就我个人而言，我非常看好‘点读笔’在外语学习领域的应用，这是一个新生事物，必将有很大的发展空间。我知道，如果没有点读版的教科书，你们的‘点读笔’就没有用武之地。回去后，我会努力去促成这件事，你们等我的消息吧。”

但李主任回去很长时间了，却一直没有好消息传来。

刚开始，面对周亚平的电话询问，她还笑着劝慰：“周总，不要着急。我刚给主管副社长汇报，他还要向社长汇报，社长还要召集社务会议研究。在我们这样的国家大出版社，这些程序是必不可少的。”

再往后，李主任的底气不足了，周亚平问她有没有走完程序，她支支吾吾地回答：“程序走完了也没那么快，要知道，这可是一件大事，领导们作任何决策，都要承担风险。周总，我只是一个部门的小主管，我也是没有办法的。”

话说到这个地步，再去追逼，就是不通人情了。自此，周亚平再未打电话探询，“国教社”也再无消息传来。

由于有此先例，对于接踵而来的英语教材出版界的老二——“外出社”人员，周亚平不再感到激奋了，态度也有点敷衍。

来人系该社销售总监，姓孙名秋月，也是一位女性。

同样，孙总监在“八昊达”公司看得很仔细，问得很详尽，重点问题，都用随身带的笔记本做了记录。

孙秋月提出了一个尖锐的问题：“周总，假设今后我们把英语教材印上了‘隐形码’，肯定要购买你们的‘点读笔’，你们怎么保证我们定制的‘点读笔’不会卖给别人，从你们这里流到社会上去呢？”

周亚平毫不犹豫地回答：“人格保证，以我个人的人格，也以企业的信誉保证，如果从我们这里卖出去哪怕是一支你们定制的‘点读笔’，贵司都可以向我司提出巨额罚款要求，直至罚到我们倾家荡产。孙总监，话又说回来，除了少数丧心病狂的人，哪家企业领导会去赚这个昧心钱？万一被抓到，连正经生意都丢掉了。”

“好！我就是要看到你们这个态度，”孙秋月高兴地说，“周总，不瞒你说，我们如果要做，一定会做得很大，你说得对，一个正经的企业，赚这个钱就已经很好了，何必去赚昧心钱，砸自己的饭碗？”

考察完毕，孙秋月离深返京。

这次，周亚平没有抱太大希望，连询问电话都没有打一个。

谁知，孙总监走后才半个多月，“外出社”电话通知“八昊达”公司，出版社已研究确定与“八昊达”公司合作开展“点读笔”新业务，同时告知，“合作协议书”已寄出，希望双方通过协商，尽快签订。

接到电话，周亚平喜出望外，马上召集会议安排此事。

这一次，“外出社”真是大手笔，除了把新出版的全国发行的一套12册小学英语教材全部制作成可使用“点读笔”的图书（先印刷上学期6册），另外还专门成立一家公司，负责“点读笔”的推广与销售。公司总经理赵瑾，仍然是一位豪爽干练的女将。

上任伊始，赵瑾又专门到“八昊达”公司走了一趟，一是了解情况和建立联络关系，二是对本社需用的“点读笔”选型。

周亚平听说“外出社”安排了一位年轻女性领头销售，刚开始还有点担心她能否胜任，但几天接触下来，感觉她头脑清晰，思维敏捷，有想法，有主意，感觉没有问题，此人一定可以把“外出社”的“点读笔”销售搞得风生水起。

一个是世界上最早的“点读笔”企业，一个是国家级英语教材出版社，“八昊达”公司与“外出社”的合作，应该说是珠联璧合。周亚平充分认识到这次合作现实的经济价值和长远的示范意义，故从一开始就倾注了全部的热情和精力，带领员工以实际行动协助“外出社”的各项工作。从该社产品的外观设计，模具制造，线路板设计，样机制作修改直至定型，周亚平都从头跟到尾。生产过程的控制更是严格到苛求，有的工人说，这不是生产产品，而是打磨精品。周亚平听到后，对他说：“是的，只有这样，才能让这支笔飞往全国。”

事实也证明了这一点，自从“外出社”开展 “点读笔”这一新业务后，发展迅速，很快就把产品推向全国市场。当然，这也得益于这项业务具有垄断性质，由于这是“外出社”自己的教材，没有竞争对手。开张以来，生意一直不错，利润也相当可观。

周亚平有个外地的朋友，到深圳出差，在“八昊达”公司看到配套“外出社”小学英语教材的“点读笔”，因他小孩所在学校就是使用这套教材，马上心动了，当场就向周亚平提出要购买一支。周亚平抱歉地对他说：“实在对不起！这是客户定制产品，我们无权擅自销售 。这样吧，我去客户那里帮你搞一支吧，到手后再寄给你。”

周亚平本想说“到客户那里帮你买一支，”但如果那样说，朋友肯定要自己掏钱，多年的朋友怎么好让他出钱，因此，他说了个含糊的字眼“搞”，让客人听了，以为是向定制方无偿索要一支。朋友想，作为供应方的老总，周亚平向客户要个一、两支笔，这点面子还是有的，因此没有提费用问题。

殊不知，周亚平最讨厌这种占小便宜的行为。事后，他安排手下办事人员，通过“外出社”的正常销售渠道，购买了一套“点读笔”寄给那位朋友。那位朋友的小孩使用后，效果非常好，据他反映，孩子过去英语成绩一直很差，自从使用这一工具后，英语成绩上了一个台阶。为此，作为感谢，他特意买了一盒“大红袍”茶叶寄给周亚平。

中国的事情就是这样，只要哪里有利可图，哪里就会有非法逐利。

“外出社”销售公司的“点读笔”市场火爆以后，全国各地许多不法之徒纷纷出笼，用尽各种办法争抢这笔生意。

许多地方的代理商或客户都向“外出社”报告，近期不知从哪里冒出一批人，专门在学校附近兜售“点读笔”，而且这种仿冒产品的确能够在“外出社”教材上使用，而且价格比“外出社”的便宜很多。

赵瑾沉不住气了，马上一个电话打到“八昊达”公司找周亚平。

周亚平听完她说的情况后，告诉她，这一点都不奇怪，肯定是一些小公司破译了“外出社”产品的语音程序，然后下载到他们生产的仿冒伪劣产品中，向外售卖。

为了让“外出社”放心，周亚平在电话里强调：“赵总，你要绝对相信，这些笔不是我们的产品。确实，前段时间，是有不少商户找过我们，要买你们定制的产品或者下载贵司语音程序的其他款式产品，遭到我们严词拒绝。我们信守诺言，再高的价格，也不会卖给任何人一支笔。”

本来不想自我标榜，但为了让对方不再担心定制产品的安全性，电话里，周亚平还顺便把前不久朋友找自己索取“点读笔”的故事说了一遍。

赵瑾听了，莞尔一笑：“你这样做也未免太认真了，像这种情况，你只要给我打个招呼，送几支笔，也不是什么大事。”

聊了一会，双方达成了一致意见——对于这些防不胜防的假冒伪劣产品，只有毫不手软地组织打假行动。

为此，“外出社”请了律师团队，专业打假。为了调动律师团队积极性，同时减少费用开支，与他们确定，打假后期不另给律师费，抓到制假团伙，所得赔偿费和罚款由两家对半分配。这一招充分调动了律师团队的积极性，各地热火朝天地打假狂潮，确实震慑了造假团伙，逐步遏制了造假势头。

越到后来，针对造假行为的招数越多。赵瑾她们还使出了一手绝技，把每个学期的点读版教材，都重新编码印刷，而且不按次序铺码，让制假者根本找不到规律。

这样一来，可害苦了那些非法贩卖假货者。他们往往在每个学期开始前，花大价钱购买了一大批仿冒的“点读笔”，本想以此发财，谁知 “外出社”的教材每年改版，而这些“点读笔”中的语音是按去年的程序下载的，他们把笔卖给客户后，客户点读出来的声音牛头不对马嘴，造成用户纷纷退货，还大骂销售者是“骗子”。

“外出社”的“点读笔”业务开展得有声有色，使整个出版界都为之侧目。

周亚平接到一个电话，是“国教社”教材中心主任李钰瑄打来的。

电话那头，是一位女性的声音：“周总，我是李钰瑄呀，‘国教社’的，还记得吧？”

周亚平高声回答：“是李主任啊，记得，记得！久违了，还好吗？”

“谢谢！还好。我想问一下，‘外出社’的‘点读笔’一直是你们供应的，对吗？”

“是的，至今为止，还是我们一家供货，但今后难说了，他们社里一直在嚷嚷要实施招标。”

“现在每年要向你们购买多少支笔？”

“李主任，实在对不起，其他事你要问我，我一定知无不言言无不尽，但关于客户的这些情况，我真不能说，这是协议书里保密条款明文规定的，希望你能理解。但可以告诉你的是，销售情况确实不错。”

李钰瑄提高了声音：“理解，理解。我只是有点感慨，你最清楚，我是最早看好你们‘点读笔’产品的，也是国家级出版社中第一个到你们公司考察的。但你看，别人现在开展的这项新业务做得多好，而我们只有在旁边羡慕的份，哎，这世界就是这么奇妙。”

周亚平听她这样说，好奇心涌上心来：“李主任，你不说我还真不好开口问。当初，你跟我说过，考察结束回公司，就说服领导开展这项业务，为什么后来就没有下文了呢？”

“哎，国营体制的内幕你弄不清楚，” 李钰瑄叹了口气。

“不对，我曾经在国营企业待过许多年，应该也懂得不少；而且‘外出社’同样也是国营体制。我不理解，为什么这样一项利国利民利企业的新业务，在你们那里就开展不起来呢？”

李钰瑄无语，过了很久才慢慢说：“我们社的体制与‘外出社’还是不一样，级别太大，副部级出版社，管理层次太多，运转也太慢。这都是没有办法的……哎，我和你讲这些干什么。谢谢了，下次有机会到深圳出差，一定来看你们。”

放下电话，周亚平感慨万分，不单是每个人走的道路不一样，企业走的路何尝不也是千差万别，但路还是要往下走。

这不，走着走着，对于“八昊达”来说绝不是什么好消息的信息传来了，明年“外出社”的“点读笔”采取招标的形式确定供应商。

周亚平倒不是害怕招标，因他明白，这是公平采购的必由之路。作为“点读笔”行业的开拓者，以及“外出社”长期的合作者，自己公司还是具有很大的竞争优势，不必太在意招标一事。但他更清楚，这意味着公司产品的利润空间将被大大地压缩，供应数量也会相应减少。

但作为第一次所谓的招标，“外出社”并没有严格按照招投标程序来进行，而是采取“竞争性磋商”，即议标的形式。

经过繁琐的前期

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